办公文具用品（办公文具用品加盟）

健康 2022年11月03日 22:31 16 echengdu

市场规模：大办公1.6万亿，设备类占比过半

2022年大办公用品市场规模1.6万亿。企业办公用品市场是规模巨大的B端市场，国内大办公用品市场包括办公家具、设备、文具耗材、礼品卡券等细分市场。

2022年我国办公家具行业实现产量3.2亿件，按每件均价500元测算，办公家具市场规模约1600亿；2022年我国人口13.8亿，估算人均文具耗材消费额约为15/月，以此推算2022年文具耗材市场规模为2484亿。

办公家具市场及文具耗材市场在大办公用品市场的份额约为25%，由此推之，2022年大办公用品市场规模1.6万亿，预计未来3-5年CAGR约9%，到2022年，大办公用品市场规模预计达2.7万亿。

关注乐晴智库，看深度行业报告(公众号ID:lqzk767,网站:www.767stock.com)

目前市场上的产品种类主要有四类：设备（65%）、文具耗材（15%）、礼品卡券（10%）和办公家具（10%）。此外，考虑到政府和央企对MRO（维护、维修、运行）类产品的需求逐步加大并将其加入集采包，国内办公用品集中采购市场规模将达到3-4万亿。

行业模式：直销经销两大渠道，集中采购成趋势

办公文具行业整体可以划分为直销和经销两大渠道，办公文具企业在产业中主要发挥平台的功能（即大部分商品通过代工、采购所得）。

直销模式是指办公用品企业以定向营销、直营店、电子商务等方式实现直接销售，在我国主要体现为向政府机构、大型企业等大客户销售产品；经销模式：办公用品企业通过经销商销售至零售终端，最终间接地将产品销售给消费者，企业不直接面对消费者。经销是目前国内比较普遍的办公用品销售模式，而直销渠道则对供应商的综合能力提出较高的要求。

办公直销是B端客户办公用品采购的主要渠道，B端大型企业至关重要。从2013年开始，政府及央企从协议供货方式向集中采购方式转变，政府采购阳光化、透明化带动了大型国有企业做集中采购，中型企业也正从专职人员自主采购的模式向集约式采购发展。在此背景下，小型供应商因资质问题逐渐失去竞争力，可能会选择成为办公直销龙头的落地服务商，行业集中度提升。以科力普为例，政府及事业单位、央企和超大型企业、大型企业占比达到75%-85%之巨，利润空间同样可观。

竞争格局：4大供应商类型，市场非常分散

从供给-需求方面来看，我国办公用品市场上有四类供应商，分别对应三类直销市场。其中国际巨头和国内龙头在政府及大中型企业采购市场上占据优势，但中小型品牌在大量的小微企业市场中也可以以区域性及多样性占据优势。

与成熟的欧美文具市场相比，我国文具行业尚处于快速发展阶段,消费者对产品设计、质量等多方面的需求面临升级,同时文具行业整体规模较小，集中度较低，以2014年规模以上办公用品生产企业主营收入近1000亿元测算，晨光、齐心、广博、真彩办公用品合计仅占2%，与美国2022年办公用品及零售TOP2（史泰博、欧迪）合计81%的占比差距极大，国内市场进一步开拓整合的潜力很大。